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解決方案二

解決方案二

  本內容由工業行業市場營銷專家編寫,獻給該行業廣大的市場營銷人士。將爲您提供針對工業行業營銷的若幹實用建議。從內容營銷到KPI,從社交媒體到銷售賦能,本書旨在幫助您掌握工業營銷策略,快速取得成功。讓我們聚 集智慧,共同成長!

  JAMES Soto是北美頂 級工業營銷公司的營銷專家、創始人、CEO以及YouTube上Industrial Strength Marketing(INDUSTRIAL)的博主。在這裏他和大家分享營銷技巧並提出寶貴建議,希望能幫助制造商摒棄舊的傳統概念、技術、市場作用以及競爭形態,找到適合自己的營銷之路。JAMES是INDUSTRIAL的CEO,他與標志性工業品牌有著密切的合作關系,擁有超過17年的豐富實踐經驗和自己獨特的觀點,並在大型制造業和B2B營銷活動中發表過演講,探討工業企業在如今顛覆性的商業模式、數字營銷、網絡安 全和工業4.0時代中所面臨的機遇和挑戰。INDUSTRIAL的客戶名單包括NIST(MEP國家網絡,美國制造業創新網絡),全國制造商協會,STAMTEC,Wearwell,MFG Day,美國服飾零售巨頭VF(RED Kap),埃克森美孚公司,PAM Transport,DXP,美國亨特公司,IronCAD,美國ABB-BALDOR葆德電機公司,SKF ,ITW Dynatec,Hennessey INDUSTRIES(Coats)和Motion INDUSTRIES。

  “對于工業營銷,一切都應從戰略出發。 然而,許多高管、市場營銷人士、銷售、技術人員和代理合作夥伴等利益各方缺乏對戰略的共識以及戰略與目標、目的和戰術的不同之處的認識。”

  如今利用新工業媒體和創新技術的營銷競爭日益激烈,每位營銷戰略家都在這條必經之路上摸索前行、想要找到一條通往成功的道路。然而,要取得成功首先要明確戰略,它就像一個指南針,如果使用得當,它可以幫助工業營銷人員確保一切制定的計劃或活動都朝著預期的方向前行。

  著手制定戰略的最佳方法是首先花時間去定義和記錄企業中的實際情況。企業一旦在公司內部、業務各部門和品牌層面上實現了對工業營銷策略的民 主化統一,就可以繼續確定目標、方法、廣 告詞(信息傳遞)、創意策略(外觀和印象)以及發布渠道。

  企業首先要有其明確定義的核心戰略,並能通過被正確定義的實施方法或手段,例如標識廣 告策略、准確的廣 告詞、完成目標的方法和戰術以及推出線上線下活動來實現産品的市場定位和審查該戰略的可行性。只有達到上述要求,工業營銷人員才能真 正從戰略層面著手運作。

  ADAM在衆多工業行業的B2B企業營銷和設計領域擁有15年的豐富經驗,其中在CADENAS PARTsolutions擁有7年的市場工作經驗。他主要致力于使用創新的營銷工具和策略來發展業務,同時爲客戶和最終用戶創造價值。

  CADENAS PARTsolutions是采用數字化CAD下載技術來制作3D産品目錄的領 先供應商,通過確保組件被OEM産品設計所選用來幫助企業以低成本獲取高質量的銷售線索,提高産品銷量。

  正如我最喜 歡的一位營銷導師所言:“如果沒有銷售團隊的參與和支持,制定再好的營銷內容,創建再完 美的客戶畫像,甚至于獲得大量潛在客戶線索又有何意義?” 如果您的銷售團隊對您的營銷願景、戰略戰術一無所知,那麽最 後您所有的工作將會付諸東流。如果從一開始就朝著錯誤的方向前進,只會白費心機,越走越遠,最 後走向無盡的銷售深淵。

  對于成功至關重要的一點是,在將銷售線索轉化爲銷售機會直至成單的整個過程中,銷售和市場部門必 須緊密合作。現代市場經濟,推廣和銷售部門之間的職權界限變得越來越模糊,因此必 須達成共識,朝著同一方向邁進。

  以下是一些實用技巧,幫助您更好地協調市場營銷和銷售部門,讓它們緊密合作,相鋪相成:

  1.營銷和銷售領導應定期(每周)開會,共同交流雙方的戰略、計劃以及當前面臨的問題與挑戰。

  2.營銷部門需要與銷售感同身受,應圍繞爲銷售提供支持來進行溝通並談論營銷計劃。

  3.分享營銷進度和潛在客戶跟 蹤的情況,找出潛在客戶去向,誰跟進以及是否成單。銷售和營銷團隊應定期共享這些結果,以便每個人都能對此心中有數。

  封面號文章僅代表作者本人觀點,不代表封面號平台的觀點,與封面號立場無關,文責作者自負。如因文章內容、版權等問題,請聯系封面新聞。


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